Paulo Roberto Gomes Fernandes entende que a diferença entre “conhecer uma tecnologia” e “confiar nela” costuma aparecer quando o mercado vê a solução funcionando. Em 2012, o Centro de Tecnologia em Dutos, CTDUT, propôs exatamente esse tipo de vitrine ao convidar empresas a reservarem espaço para demonstrações em escala real durante a Semana CTDUT, realizada de 17 a 20 de setembro, em paralelo à Rio Oil&Gas no Riocentro, no Rio de Janeiro. A iniciativa foi desenhada para aproximar fabricantes, fornecedores e tomadores de decisão em um ambiente que privilegia evidência, não apenas discurso.
Nesse sentido, o convite tinha um objetivo prático: criar um circuito em que as empresas apresentassem produtos e processos com apoio de infraestrutura, equipe técnica e logística de transporte entre o Riocentro e o CTDUT. Assim, a conversa com o mercado poderia avançar para perguntas mais concretas sobre desempenho, operação e requisitos de uso.
Demonstração em escala real como ferramenta de decisão
Quando uma tecnologia é demonstrada em escala real, o público passa a avaliar aspectos que raramente aparecem em material promocional, como estabilidade, controle, tempo de preparação, repetibilidade e nível de intervenção do operador. Ainda assim, a vantagem não está somente em “impressionar”, mas em reduzir incertezas antes de uma contratação, sobretudo em setores onde falhas geram custo alto e risco operacional.
Como observa Paulo Roberto Gomes Fernandes, uma demonstração bem conduzida transforma curiosidade em critérios. Em vez de perguntas genéricas, surgem questões sobre limites operacionais, condições de segurança, manutenção e compatibilidade com rotinas de campo. Por conseguinte, empresas que se preparam para responder a esse conjunto de pontos tendem a sair do evento com negociações mais maduras, pois o diálogo ocorre no mesmo nível técnico do comprador.
A Semana CTDUT como ponte entre feira e validação técnica
A Semana CTDUT já tinha histórico de atrair empresas nacionais e estrangeiras em edições simultâneas a eventos do setor, com presença de nomes como Liderroll, Apolo Tubulars, Tyco e Volvo. Dessa forma, o formato se consolidava como ponte entre o ambiente de feira, onde o networking é intenso, e o ambiente de validação, onde tecnologia é observada em funcionamento e discutida com mais rigor.
Segundo Paulo Roberto Gomes Fernandes, quando o mercado enxerga solução e aplicação no mesmo circuito, aumenta a chance de a decisão interna do comprador avançar. Logo, o evento deixa de ser apenas vitrine e passa a atuar como etapa do processo de compra, pois encurta o caminho entre apresentação, avaliação e encaminhamentos, como visitas técnicas, propostas e testes complementares.
O que as empresas ganham ao reservar espaço de demonstração
Reservar espaço para demonstração pode trazer retorno quando a empresa planeja a participação como prova guiada. Nesse caso, é útil levar roteiro, parâmetros, limites, cuidados e materiais que sustentem uma avaliação mais objetiva. Entretanto, o principal ganho é reputacional: ao mostrar funcionamento e responder dúvidas em tempo real, o fornecedor projeta confiança e compromisso com desempenho, não apenas com narrativa.
Na avaliação de Paulo Roberto Gomes Fernandes, esse tipo de experiência também gera aprendizado de mercado. O contato com engenheiros, operadores e compradores revela objeções recorrentes, expectativas de integração e demandas por ajustes. Assim, a demonstração pode servir para calibrar produto, documentação e treinamento, o que melhora a competitividade em ciclos seguintes.
Estrutura, suporte do CTDUT e logística como diferenciais
O CTDUT destacou condições estruturais para as demonstrações, suporte da equipe técnica e transporte entre o Riocentro e o centro, reduzindo barreiras para expositores e visitantes. Em contrapartida, quando esses elementos não existem, até uma boa tecnologia pode ser mal avaliada por falhas de ambiente, falta de recursos de apoio ou dificuldades de acesso.
Conforme destaca Paulo Roberto Gomes Fernandes, a previsibilidade é parte da confiança. Quando o organizador oferece estrutura, suporte e logística, o evento favorece experiências consistentes e discussões mais qualificadas. Assim, a Semana CTDUT se posiciona como espaço em que soluções são vistas com densidade técnica, conectando inovação a aplicação e aproximando mercado de decisões baseadas em evidência.
Autor: Simon Smirnov